作为一名tpr材料销售，在向客户介绍自己产品的时候难免不会遇见客户的反问，这时专业知识显得极其重要。如果一下没有回答上来，可能就离成交远了十万八千里。因为 tpr销售面对的多数是企业老板、采购经理，他们在职场的丰富经验可以快速判断出你的专业性！接下来和大家分享一下tpr 销售需要知道的一些基本常识，明白这些能让成交率上升 50%。

1、用手触摸TPR材料或制品

tpr销售在用手触摸tpr 材料或制品的时候需要判断出大致硬度，有些不懂行的客户会给到TPE 制品让你判断，这时区分 TPR和TPE 也尤其重要。

2、明白TPR和TPE之间的区别

笔者在和客户沟通的时候，多次遇到客户问TPR和TPE 有什么区别。这是由于大多客户分不清TPR和TPE ，这时就可以回答客户TPR通常为亮面，TPE 为雾面。TPE制品手感比TPR 更佳， TPR拿在手上有些粘手。TPR 的耐老化效果不如 TPE。

3、报价需要怎样应对

和客户关系较好的时候试样前尽量不报价，对于一些试样前一定要获取报价的客户采取务实报价策略，需要了解价格的客户作模糊报价应对，无意向的询价尽量不报价。

今天和大家简单得分享了一下tpr销售需要具备的基本常识，其实还有很多。最重要的还是第一次和客户沟通的时候如果拿下客户那后面就事半工倍了，当然中间是需要做到很多准备工作的。这需要 TPR销售天道酬勤，在实战中多多磨练总结。这样在面对各种客户的时候就能得心应手，当然最终目的还是成交获得订单。